Исследование идей

Пусковой механизм

Шаблон бизнес-модели в чем-то напоминает эскиз. Когда художник начинает работать над картиной, он довольно смутно представляет себе, какой она будет, у него еще нет четкого образа. Он прикасается к холсту кистью то здесь, то там, как диктует ему муза, и картина строится как бы сама собой. Как говорил Пабло Пикассо: «Я начинаю с какой-то идеи, но потом она становится чем-то совсем иным». Пикассо видел в идеях не более чем стартовую площадку. Он знал, что в процессе воплощения они нередко трансформируются в нечто иное.

Создание бизнес-модели протекает точно так же: идеи, включенные в шаблон, служат толчком для новых идей, а шаблон превращается в инструмент для обсуждения новых идей.

Игра

Образы бизнес-модели также предоставляют возможности для игры. Имея перед глазами элементы бизнес-модели в форме заметок и рисунков на стикерах, можно обсуждать, что случится, если убрать одни элементы или добавить другие. Например, что произойдет с вашей бизнес-моделью, если удалить из нее наименее прибыльный потребительский сегмент? Можете ли вы пойти на это? Или вам нужен какой-то нерентабельный сегмент, чтобы привлечь клиентов, приносящих прибыль? А может, отказ от нерентабельного сегмента поможет вам снизить издержки и улучшить обслуживание более выгодных клиентов?

Визуальная модель дает возможность увидеть последствия, к которым может привести изменение того или иного элемента.