Так как все больше и больше компаний приобретают новые технологии для того, чтобы ускорить процесс исследования и разработки и оставаться конкурентоспособными, выдача лицензий стала прибыльным делом. Однако сама эта быстрота, которая заставляет компании приобретать лицензии, а не разрабатывать технологии самостоятельно, и стала причиной того, что требования проявить должную заботливость стали очень важны.
Получатель лицензии должен исследовать записи лицензирующего. Успешно ли выполняет лицензирующий обязательства по другим лицензионным соглашениям? Каков был уровень успеха компании после выпуска нового продукта? Какие взаимоотношения складываются у компании с держателями лицензии?
Потенциальные получатели лицензий должны настаивать на получении прямого доступа к владельцу (главному исполнительному директору) компании, с которой они намерены вести дела.
Владелец (главный исполнительный директор) представляет собой лицо компании и воплощает в себе ее культуру и точку зрения. Если у получателя лицензии не сложилось хорошего мнения об этом человеке, есть много шансов, что партнерам будет неприятно работать друг с другом.
Два решающих фактора, влияющих на потенциальный успех или неудачу в общении с лицензирующим, состоят в том, подготовлен или не подготовлен владелец (исполнительный директор) к встрече, и его отношении к этой встрече.
Недостаток подготовки может стать признаком того, что компания незнакома с процессом выдачи лицензий или она не принимает всерьез получателя лицензии.
Если лицензирующая компания нанимает на полное рабочее время профессионала, занимающегося лицензированием и передачей технологии, весь процесс пройдет намного лучше.
| Оценка передачи прав | Поиск подходящей технологии |