Чтобы внести порядок в часто хаотический мир лицензирования, некоторые компании, такие как Yet2.com, начали обмен лицензиями, которые являются подбирающими сайтами для лицензирующих и потенциальных получателей лицензий. Yet2.com полагает, что большинство компаний эффективно используют только 20% своих идей исследования и разработки, потому что не могут найти ценности в оставшейся части.
Другая компания, возможно, в совершенно другой отрасли промышленности, сможет найти коммерческое применение для этой сданной в архив технологии. Проблема состоит в том, что большинство компаний полагаются на старые связи, чтобы найти себе держателей лицензий, и эта техника зачастую приносит плоды.
Например, ЗМ имеет патент на полимер, который она использует в качестве клея. Компания знает, что полимер может еще использоваться в хроматографии, но ЗМ не работает в этой области, поэтому не знает потенциальных кандидатов на лицензирование. Предложив патент для обмена лицензиями, ЗМ, возможно, сумеет найти компанию, которая сможет использовать полимер и в хроматографии.
Yet2.com размещает описания анонимных технологий, предназначенных для лицензирования. Лицензирующие платят за вход на сайт скромную цену, а потенциальные получатели лицензий просматривают описания бесплатно. Если им нужно просмотреть более полные описания, более ранние применения технологии, ее патентный статус, потенциальные держатели лицензий тоже должны внести плату. Чтобы пройти на следующий уровень доступа, потенциальные держатели лицензий должны внести довольно серьезную плату, и затем лицензирующий должен ответить на их запрос. Если сделка состоялась и было подписано лицензионное соглашение, Yet2.com получает отчисления в размере 10%, максимум до 50 000 долларов.
Лицензирующий может захотеть узнать, что получатель лицензии изучил рынок и у него есть план, как коммерциализировать технологию. Лицензируемого могут попросить представить бизнес-план, который демонстрирует способность компании выполнять свои функции, другими словами, что у компании есть ресурсы — рабочая сила, финансы, информация и помещения, — чтобы коммерциализировать технологию.
С точки зрения получателя лицензии, технология, права на которую он хочет получить, должна быть отделена от бизнеса как такового. Только стоимость, добавленная новым продуктом, который ассоциируется с лицензионным соглашением, должна быть уплачена.
Держатели лицензий обычно не получают преимуществ от неэксклюзивных лицензий, которые дают конкурентам такое же преимущество. При неэксклюзивной лицензии выгоду получают только лицо, выдающее лицензии, и клиенты. Эксклюзивная лицензия, даже в одной отрасли промышленности, намного предпочтительнее, чем неэксклюзивные лицензии на продукты в нескольких отраслях.
| Поиск подходящей технологии | Лицензионное соглашение |