В качестве дополнительного материала для размышлений стоит прочитать книгу Джеффри Фокса «Конкурентные преимущества в денежном выражении». Автор рассказывает о том, как назначать цену на основе полученной клиентом выгоды, как оправдывать эту цену перед клиентом и т. п.
Кроме того, в Интернете можно найти статью Джоэла Спольски «Верблюды и песочница», посвященную разным подходам к ценообразованию. Джоэл — очень интересный человек, владелец небольшой, но преуспевающей программистской фирмы. Статью, безусловно, стоит прочитать, даже если вы не торгуете программами.
| Ложные скидки | Тест к разделу "Работаем с ценой" |