Возвращаясь к магазину светильников, владельцу можно порекомендовать и такой вариант:
Суть, в общем-то, та же, в повышении цены на товар. Но если Владимир опасается делать это сразу, тогда можно посоветовать выделить группу светильников и сразу же поднять на них цену по описанной вами схеме. Другую группу оставить в прежней ценовой категории. Покупателям в этом случае можно объяснять, что более дешевые образцы вышли из моды в этом сезоне, поэтому цена на них существенно ниже (или придумать другое объяснение). А стоимость «новой» коллекции соответствует ей в полной мере (дизайн и качество образцов на высшем уровне). Это позволит «плавно» прощупать почву на рынке и оценить отношение покупателей к его действиям»_.
Действительно, это еще один способ провести тестирование рынка с минимальным риском для бизнеса. Вообще основные способы снижения риска сводятся к тому, что вы тестируете на части вместо целого.
Например, продаете товар по новой цене лишь часть времени, как мы говорили чуть раньше. Или меняете цену лишь на часть ассортимента, как в данном случае. Или, если у вас есть сеть магазинов, поднимаете цену лишь в части торговых точек.
Вот интересно, а сумеете ли вы, уважаемый читатель, назвать еще хотя бы два-три способа тестирования цены на части вместо целого?
Советуем вам остановиться, взять бумагу и ручку и придумать несколько своих вариантов. Потом вы сможете сравнить их с нашими.
Вот несколько примеров:
Некоторые способы годятся только для Интернета, некоторые будут работать только там, где нет ценников, но практически для каждого бизнеса можно подобрать какое-то решение или два. Важно только не лениться и пару минут подумать.
| Ставим эксперимент, минимизируем риск | А почему в университете... |