Разработчик может сам формировать цены на приложения, распространяемые через Google Play. Очень часто разработчики предлагают бесплатные приложения, которые рекламируют платные версии этих же приложений с расширенным набором функций и возможностей. При этом они получают прибыль в результате продажи платных версий приложений или от рекламы, встроенной в приложение. В списке 2.6 перечислены способы монетизации приложений.
В соответствии с результатами исследований рынка приложений, производимыми аналитической фирмой Distimo (www.distimo.com/), средняя цена платного приложения Android составляет $3,6261 (медианное значение составляет $2,7272). И хотя на первый взгляд эти цены кажутся небольшими, следует учитывать то, что успешные приложения могут продаваться десятками, сотнями тысяч или даже миллионами копий!
Согласно сведениям компании AdMob (www.admob.com/), пользователи Android в среднем приобретают до пяти приложений в месяц. Прежде чем установить цену на приложение, ознакомьтесь с ценами конкурентов. Каковы цены продаваемых ими приложений? Имеют ли эти приложения подобный набор функций? Будут ли ваши приложения более «продвинутыми»? Предлагает ли ваше приложение функции приложений конкурентов, но по более низкой цене? Хотите ли вы вернуть потраченные на разработку приложения средства и получить прибыль?
Финансовые транзакции при продаже платных приложений на Google Play выполняются с помощью учетной записи Google Checkout. Пользователи услуг, предоставляемых некоторыми мобильными операторами (например, AT&T, Sprint и T-Mobile), могут воспользоваться биллинговыми системами этих операторов для взимания платы с клиентов, которые загрузили платные приложения через линии беспроводной связи. Компания Google оставляет себе 30 % от цены, по которой продается приложение, а остальные 70 % получаете вы как разработчик приложения. Торговцы с учетной записью Google Checkout получают деньги от продажи приложений ежемесячно. Дополнительно вашему банку может потребоваться несколько рабочих дней, чтобы перевести платеж на ваш счет. Также придется заплатить налоги с прибыли, полученной с помощью Google Play.
В настоящее время количество бесплатных приложений, предназначенных для Android, существенно превышает количество приложений для iPhone. Приблизительно 57 % всех приложений на Google Play предлагаются бесплатно, они же составляют большую часть всего объема загрузок.
Учитывая склонность большинства пользователей к загрузке бесплатных приложений, предлагайте «облегченную» версию приложения, которую могут загрузить и испытать пользователи.
Например, если разработанное вами приложение представляет собой игру, предложите «облегченную версию», которая включает несколько первых уровней.После прохождения бесплатного уровня на экране появится сообщение, в котором пользователю предлагается приобрести коммерческую версию приложения, содержащую множество уровней и доступную на Google Play. Также пользователю могут предлагаться дополнительные уровни приложения с помощью встроенной в приложение биллинговой системы (для более «гладкого» обновления). Согласно результатам исследований, которые проводились компанией AdMob, необходимость обновления с «легкой» версии приложения — это одна из причин, в силу которой пользователи предпочитают платные приложения.
Многие компании используют бесплатные приложения для продвижения своей торговой марки, а также продвижения других продуктов и услуг (табл. 2.10).
Таблица 2.10. Бесплатные приложения Android, используемые для продвижения торговой марки
| Бесплатное приложение | Набор функций |
|---|---|
| Amazon | Просмотр и приобретение товаров на Amazon с мобильного устройства |
| Bank of America | Поиск банкоматов и отделений банка в вашем районе, проверка баланса и платежей |
| Best Buy | Поиск и приобретение товаров на Best Buy |
| Epicurious Recipe | Тысячи кулинарных рецептов, предлагаемыми журналами, издаваемыми Conde Nast, в том числе журналами Gourmet и Bon Appetit |
| ESPN ScoreCenter | Настройка персонализированных табло, позволяющих отслеживать успехи ваших любимых спортивных команд (любителей и профессионалов) |
| Men’s Health Workouts | Просмотр рекомендаций из популярных мужских журналов |
| NFL Mobile | Последние новости и обновления NFL, «живое» программирование, отчеты NFL и другая информация |
| UPS Mobile | Отслеживание почтовых отправлений, поиск утерянных посылок, примерная оценка стоимости почтовых отправлений и другой подобной информации |
| NYTimes | Чтение статей из журнала New York Times (бесплатно или за отдельную плату) |
| Pocket AgentTM | Приложение от State Farm Insurance, с помощью которого можно связаться с агентом, затребовать файл, найти местные отделения, проверить состояние счета в банке State Farm и совместно используемые фонды, а также выполнить ряд других операций |
| ING Direct ATM Finder | Поиск бесплатных банкоматов по GPS или адресу |
| Progressive Insurance | Отчет о происшествии и отправка фотографий с места происшествия, поиск локального агента, получение сведений о страховке при покупке нового автомобиля и ряда других сведений |
| USA Today | Чтение статей из USA Today и получение сведений о результатах последних спортивных соревнований |
| Wells Fargo | Мобильный поиск находящихся поблизости банкоматов и отделений банка, проверка баланса, проведений платежей и оплата счетов |
| Загрузка приложений на Google Play | Монетизация приложений с помощью встроенной рекламы |