В краткосрочном периоде спрос на продукцию может превышать производственные мощности организации. Такими ограничениями по мощности выступает наличие:
Недостаточность, нехватка или редкость ресурсов способна оказать влияние на производственно-хозяйственную деятельность организации, ограничивать возможности увеличения выпуска продукции. Поэтому они называются ограничивающими (лимитирующими) факторами или ключевыми ресурсами. В краткосрочном периоде существует малая вероятность того, что ограничивающие факторы могут быть устранены путем приобретения дополнительных ресурсов. В долгосрочном периоде такое возможно. Поэтому формирование структуры производства, так называемого ассортиментного, продуктового портфеля организации следует производить исходя из наличия неустранимых в краткосрочном периоде ограничивающих факторов.
Ключевым моментом в определении структуры производства является целевая ориентация коммерческой организации на максимизацию общей суммы прибыли и общей суммы маржинального дохода при наличии существующих производственных мощностей и спросе. Ориентация на индивидуальный маржинальный доход (по видам продукции) или индивидуальный уровень маржинального дохода (% МД) может привести к ошибкам в расчетах. В практике бизнеса достижение поставленной цели требует проведения анализа спроса, затрат и цен на продукцию. Это позволяет менеджерам варьировать структуру производства и продаж для максимизации прибыли.
Принципиальным условием достижения рассматриваемой цели является соблюдение правила: при существовании ограничивающих факторов прибыль будет максимальна тогда, когда обеспечивается получение самого большого маржинального дохода на единицу ограничивающего фактора, а не на единицу продукции.
Способ, при помощи которого разрабатывается оптимальная структура производства при наличии одного ограничивающего фактора, состоит в исчислении маржинального дохода по каждому ограничивающему фактору и в последующем ранжировании видов продукции на этом основании.
При существовании нескольких ограничивающих факторов для формирования оптимального ассортиментного портфеля используются методы линейного программирования. Рассмотрим пример определения структуры производства при наличии одного ограничивающего фактора.
Пример.
Организация производит четыре вида продукции – А, Б, В и Г, информация по которым представлена в таблице ниже.
Таблица Исходная информация по производству продукции при ограничивающем факторе
| Показатели | А | Б | B | Г |
|---|---|---|---|---|
| Цена продаж единицы продукции, руб. | 240 | 300 | 280 | 160 |
| Переменные затраты на единицу продукции, руб. | 140 | 180 | 130 | 90 |
| Маржинальный доход на единицу продукции, руб. | 100 | 120 | 150 | 70 |
| Время работы оборудования на единицу продукции, маш.-час | 4 | 3 | 5 | 2 |
| Максимальный спрос на продукцию, ед. | 1000 | 800 | 600 | 700 |
| Необходимое время работы оборудования для производства продукции в месяц, маш.-час | 4000 | 2400 | 3000 | 1400 |
Однако из-за того, что часть оборудования занята производством специального заказа, выполняемого с прошлого месяца, а другая часть оборудования в результате поломки находится в ремонте, производственная мощность в предстоящем периоде (2-3 месяца) ограничивается 8 900 маш.-час. Необходимо разработать структуру производства продукции в сложившихся условиях.
Решение.
Из исходных данных видно, что в настоящее время организация испытывает ограничения по времени работы оборудования, что сдерживает ее способность обеспечить прогнозируемый рыночный спрос на продукцию и, как следствие, ожидаемый поток чистых поступлений денежных средств в краткосрочном периоде.
Оценивая удельные значения маржинального дохода, первоначально можно предположить, что наиболее предпочтительно производство продукции “В” (%%МД_{ед}%% = 150 руб.), так как она обеспечивает наибольший маржинальный доход на единицу продукции. Однако это предположение может быть ошибочным, поскольку продукция “В” требует наибольшего времени работы оборудования и на ее производство предполагаются самые большие затраты по ограничивающему фактору. Поэтому определим величину маржинального дохода по ограничивающему фактору – времени работы производственного оборудования.
Этот показатель рассчитывается по формуле: %%МД_{на 1 маш-час} = \frac{МД_{ед.}}{\text{Время работы оборудования на единицу продукции, руб/маш.-час.}}%%
На его основании устанавливается ранжирование предпочтений производства продукции различных видов.
Таблица Ранжирование предпочтений производства продукции при наличии ограничивающего фактора
| Показатели | А | Б | B | Г |
|---|---|---|---|---|
| Маржинальный доход на единицу продукции, руб. | 100 | 120 | 150 | 70 |
| Время работы оборудования на единицу продукции, маш.-час | 4 | 3 | 5 | 2 |
| Маржинальный доход на 1 маш.-час работы | 25 | 40 | 30 | 35 |
| Ранжирование продукции | 4 | 1 | 3 | 2 |
В соответствии с полученным ранжированием распределяется время работы оборудования, ограниченное 8900 маш.-час. в месяц:
на продукцию Б: %%800_{ед.} \times 3_{маш.-час.} = 2400_{маш.-час.}%%;
на продукцию Г: %%700_{ед.} \times 2_{маш.-час.} = 1400_{маш.-час.}%%;
на продукцию В: %%600_{ед.} \times 5_{маш.-час.} = 3000_{маш.-час.}%%;
на продукцию А: %%525_{ед.} \times 4_{маш.-час.} = 2100_{маш.-час.}%%
Разработанная структура производства с учетом одного лимитирующего фактора – времени работы производственного оборудования – позволяет получать следующие величины маржинального дохода:
по продукции Б: %%800_{ед.} \times 120_{р.} = 96 000_{р.}%%;
по продукции Г: %%700_{ед.} \times 70_{р.} = 49 000_{р.}%%;
по продукции В: %%800_{ед.} \times 150_{р.} = 90 000_{р.}%%;
по продукции А: %%525_{ед.} \times 100_{р.} = 52 500_{р.}%%
Итого общий маржинальный доход: %%287 500_{р.}%%
Расчет показывает, как на основе маржинального подхода наилучшим образом использовать производственные мощности при наличии сдерживающего фактора. Критерием максимизации прибыли в таких случаях выступает наибольший маржинальный доход на единицу такого фактора.
| Заказ по ценам не выше себестоимости | Релевантный подход и решение "производить или покупать" |