Начнем с того, что текст нужно писать под какое-то конкретное предложение. Не надо пытаться продать в одном тексте все продукты и услуги, которые у вас есть. Это распространенная ошибка. Выберите один продукт или одну услугу. Есть, конечно, маленькое исключение: линейку из двух-трех продуктов, которые отличаются только какими-то опциями, можно продавать в одном тексте.
Но не надо в одном тексте продавать дизайн сайтов и изготовление сувенирной продукции. Это слишком разные услуги. Как правило, предложение, направленное на один продукт, работает лучше.
Однако заметим, что иногда нет смысла писать продающий текст для отдельного товара. Например, представьте себе интернет-магазин футболок. Писать текст для каждой футболки — безумие. В таких случаях продающий текст лучше строить вокруг какой-то акции, предложения. Например, для случая с интернет-магазином это может быть: «Купи две футболки до 20 марта и получи третью бесплатно». К этому предложению уже можно написать небольшой продающий текст.
О том, как формировать интересные предложения, речь пойдет в главе «Оффер: «сердце» продающего тексты. Но прежде вам следует отвлечься от собственно продукта и понять, что на самом деле покупают ваши клиенты.
| Раздел 1. Исследуем тему | Что на самом деле вы продаете? |