Введение

Сегодня люди перегружены информацией. И надо заметить, они научились мастерски ее фильтровать. Они не хотят видеть рекламу. Им не нужны ваши сообщения. Ваши потенциальные клиенты думают в первую очередь о себе. Их интересует решение собственных проблем. Они ждут удовлетворения своих потребностей.

Скорее всего, восемь из десяти рекламных сообщений вы игнорируете. Ваши потенциальные клиенты поступают так же.

Ваша задача — вырвать своих клиентов из потока мыслей и объяснить ценность вашего предложения.

Сегодня недостаточно просто рекламироваться. Можно создать сайт, дать рекламу в журнал, объявления в газету — и получить нулевой результат.

Внимание современных людей рассеяно. Слишком много предложений поступает со всех сторон.

Ваше рекламное сообщение должно бить точно в цель. Проникать в сердце. Захватывать воображение. И самое главное, предлагать то, чего действительно хочет потенциальный клиент.

Какие же преимущества имеют продающие тексты перед обычными работниками? Многие менеджеры по продажам имеют свойство опаздывать, лениться, затягивать проекты, тратить рабочее время на посторонние дела. Это все намеренная драматизаци ситуации, только чтобы показать вам сильные стороны продающих текстов.

• Текст работает независимо от вас. Вам не надо следить за ним. Он работает 24 часа в сутки и генерирует поток клиентов. Он действительно продает.
• Текстом можно одновременно охватить огромную аудиторию. Например, на сайге его могут увидеть сотни человек за день.
• Продающий текст не требует постоянной зарплаты и не нуждается в отдыхе.
• Он может годами оставаться эффективным. Например, текст из The Wall Street Journal приводил подписчиков 28 лет подряд.
• Текст менее навязчив: клиент может прочитать его в удобное для себя время.
• Даже если у вас нет большого опыта личных продаж, вы все равно сможете успешно создавать продающие тексты.

Изучив этот курс, вы с легкостью сможете составлять продающие тексты в самых разных форматах:

• тексты на сайгах;
• коммерческие предложения;
• объявления;
• рассылки;
• тексты для презентаций (в том числе видео- и аудиопрезентации);
• продающие книги;
• тексты для листовок, буклетов и т. д.