«Виноват брокер»

Трейдер слышит голос брокера в самые ответственные и напряженные моменты — когда отдает приказ на покупку или продажу либо запрашивает информацию, которая может привести к отдаче приказа. Брокер близок к рынку, и многие полагают, что он знает больше. В голосе брокера мы стараемся уловить одобрение или неодобрение наших действий.

Включен ли голос брокера в вашу систему игры? Говорит ли ваша система, что покупать надо, когда скользящее среднее на недельном графике поднимается, индекс силы на дневном графике опускается и ваш брокер звучит воодушевленно? Или же система основана только на сигналах индикаторов?

Привычка прислушиваться к голосу брокера — признак неуверенности, характерной для новичков.

Рынок огромен, и его подъемы и спады пугают многих. Боязливые ищут сильного и мудрого проводника, который не даст заблудиться в дремучем лесу. Сможет ли ваш брокер стать таким проводником? Скорее всего, нет, но зато будет кого винить в убытках — это брокер втянул вас в ту дурацкую сделку!

Недавно мне позвонил адвокат, который искал эксперта для судебного процесса. Его клиент, профессор университета, несколько лет назад открыл короткую позицию по акциям компании Dell по 20 долларов после того, как брокер заверил его, что цена «выше уже пойти не может». Акции Dell стали лидерами бычьего рынка, их курс взлетел, и через год профессор был вынужден закрыть короткую позицию по 80 долларов. После этой сделки на его торговом счете, где лежал миллион долларов, сбережения всей жизни, осталось меньше 100000. Человеку хватило ума, чтобы получить докторскую степень и скопить миллион, но, оказавшись во власти эмоций, он послушался брокера и сидел, пока сбережения горели у него на глазах. Не каждый подает в суд на брокера, но почти каждый новичок обвиняет его в своих неудачах.

Трейдеры испытывают к брокерам чувства, похожие на те, что пациенты питают к психотерапевтам. Пациент ложится на кушетку, и в голосе врача, звучащем в трудные моменты жизни, ему слышатся истины глубже тех, что открыты ему самому. На самом деле хороший брокер — дельный ремесленник, который иногда может исполнить ваш приказ на более выгодных условиях или найти запрашиваемую вами информацию. Он ваш помощник — но никак не советчик. Ожидать подсказки от брокера — признак неуверенности в себе, а это плохой прогноз для успеха на бирже.

Большинство трейдеров начинают играть более активно после того, как переключаются на электронного брокера. Одна из причин — низкие комиссии, но еще важнее психологический фактор. Люди чувствуют себя раскованнее, не имея дела с живым человеком. Все мы делаем глупости, но электронный брокер позволяет нам делать их так, чтобы о них никто не узнал. Нажать клавишу компьютера не так стыдно, как позвонить брокеру.

Некоторые трейдеры умудряются переносить даже на электронных брокеров свое беспокойство и страхи. Они жалуются, что электронные брокеры не делают того, что им надо, например, не принимают те или иные виды приказов. Когда спрашивают: «А почему бы вам не перевести счет в другую брокерскую фирму?», то ввозникает страх на их лицах. Это боязнь перемен, боязнь нарушить устоявшееся равновесие.

Чтобы добиться успеха в трейдинге, вы должны принять на себя всю ответственность за свои решения и действия.